Mục tiêu bị Lãng quên chuyển đổi nhấp chuột thành khách hàng - Chuyên gia về Semalt



Thật ngạc nhiên khi nghĩ rằng có những cách khác để trang web của bạn có được lưu lượng truy cập cần thiết mà không cần làm gì với chính trang web của bạn. Là một công ty, Semalt tận tâm để không chỉ đưa bạn đến trang đầu tiên mà còn cho bạn lời khuyên tốt nhất. Ở đây, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn một bí mật mà khi kết hợp với nỗ lực SEO của bạn, sẽ tạo thành một nam châm đáng gờm thu hút tất cả lưu lượng truy cập mà bạn cần.

Kênh mạnh mẽ này không phải là phát minh hay khám phá mới. Nó là thứ đã tồn tại gần như lâu dài như chính internet. Tuy nhiên, nó thường bị bỏ qua hoặc không được coi trọng như tôi đã từng. Và kênh đó là Danh sách Email.

Thông thường, Công cụ Tìm kiếm cung cấp một số phần trăm lưu lượng truy cập cao nhất để di chuyển đến một trang web. Đầu tư vào SEO là một trong những chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất cho trang web của bạn.

Trong hầu hết các trường hợp, việc sử dụng các từ khóa có thứ hạng cao nhất có thể tương đương với việc in $$$.

Tuy nhiên, nhiều trang web, ngay cả những trang web dày dạn kinh nghiệm, quên rằng tìm kiếm có thể vượt ra ngoài bán hàng trực tiếp. Việc khiến khách hàng tìm thấy và truy cập trang web của bạn không phải là tất cả việc hiển thị trên google. Vâng, có thể xếp hạng ở một vị trí tốt trên Google còn phải trải qua một chặng đường dài; tuy nhiên, có những phương tiện khác để tham gia giao thông. Nhiều người quên rằng có một kênh khác hiệu quả về lợi tức đầu tư đến mức nó gần như đánh bại các công cụ tìm kiếm. Điều này có thể khó xảy ra, nhưng theo kinh nghiệm của chúng tôi với các trang web, chúng tôi có lý do chính đáng để tin rằng nó không chỉ hiệu quả mà còn cần thiết.

Để tạo ra một chiến lược xếp hạng hiệu quả hơn, chúng tôi kết hợp tìm kiếm với kênh này và chúng tôi tạo ra một cỗ máy ROI siêu tốc có khả năng làm rung chuyển trang web của bạn.

Kênh đó là danh sách email chọn tham gia.

Hiểu điều kỳ diệu của danh sách email chọn tham gia

Một trong những lý do khiến Công cụ tìm kiếm hoạt động rất tốt là chúng mang lại cho trang web của bạn cơ hội tốt nhất để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng. Đó là bởi vì những người tìm kiếm này tích cực tìm kiếm các dịch vụ hoặc sản phẩm bạn cung cấp và chọn trang web của bạn.

Khi so sánh với phương pháp quảng cáo SEO, điều này có lợi ích của nó, khi so sánh với các hình thức quảng cáo khác mà một doanh nghiệp đặt nội dung của mình trước một đối tượng có thể không thấy nội dung phù hợp. Không phải tất cả mọi người xem truyền hình đều quan tâm đến việc xem quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Đây là lý do tại sao bạn nên xem xét danh sách email Chọn tham gia vì chúng tập trung hơn. Khi bạn có được danh sách chọn tham gia được xây dựng tốt, bạn có thể gửi quảng cáo được nhắm mục tiêu của mình đến những người đã tích cực thể hiện sự quan tâm đến các dịch vụ bạn cung cấp. Đó chưa phải là tất cả; những cá nhân này không chỉ quan tâm đến dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn mà còn quan tâm đến chính công ty của bạn. Với cơ sở dữ liệu này, bạn có thể gửi các quảng cáo cụ thể đến những khách hàng mà bạn biết sẽ đánh giá cao. Bạn có thể duy trì hoạt động kinh doanh của mình trong tâm trí của những người quan trọng nhất. Chúng tôi đang đề cập đến những khách hàng tiềm năng thực sự.

Với danh sách chọn tham gia, bạn cũng có thể phân khúc khách hàng của nó. Phân khúc cho phép bạn phân chia khách hàng dựa trên sở thích của họ và cung cấp nội dung tốt nhất cho từng phân khúc khách hàng.

Ví dụ: bạn có thể phân đoạn danh sách chọn tham gia của mình theo những người đã mua hàng của bạn so với những người vừa thể hiện sự quan tâm. Bộ phận này giúp bạn điều chỉnh thông điệp của mình để thúc đẩy khách hàng lần đầu mua hàng và khiến khách hàng hiện tại mua nhiều hơn.

Kết hợp SEO với danh sách chọn tham gia

Bây giờ chúng tôi đã thiết lập rằng danh sách chọn tham gia là một cách tuyệt vời để quảng cáo, hãy tưởng tượng kết hợp chúng với nỗ lực SEO của bạn. Trước khi chúng tôi nhanh chóng đưa chúng vào cấu trúc SEO của bạn, bạn cần đảm bảo rằng danh sách chọn tham gia của bạn có chất lượng tốt nhất.

Nếu bạn có một danh sách đầy đủ các địa chỉ liên hệ tầm thường chỉ đăng ký do quảng cáo hoặc giao dịch một lần, danh sách chọn tham gia của bạn sẽ không tuyệt vời. Nếu bạn có một danh sách đầy đủ các địa chỉ liên hệ yêu thích công ty của bạn và đang tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ của bạn, thì bầu trời sẽ trở thành điểm khởi đầu liên quan đến lợi nhuận mà danh sách đó có thể mang lại cho bạn.

Cách tạo danh sách Chọn tham gia

Các nỗ lực tiếp thị qua công cụ tìm kiếm là một trong những cách tốt nhất để xây dựng danh sách chọn tham gia chất lượng. Bạn có thể khai thác lợi ích của cả tiếp thị công cụ tìm kiếm không phải trả tiền và miễn phí để đưa ra danh sách chọn tham gia hiệu quả nhất. Bằng cách sử dụng các phương pháp này, bạn có thể tạo một danh sách chất lượng với đầy đủ các khách hàng tiềm năng. Những lời khen này thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Tuy nhiên, nhiều công ty vẫn thận trọng trong việc sử dụng các nỗ lực SEO của họ để xây dựng danh sách lựa chọn tham gia.

Tại sao?

Lý do đằng sau đó là đơn giản. Nói một cách đơn giản, hầu hết các công ty này không biết cách theo dõi lợi tức đầu tư (ROI) của các nỗ lực SEO của họ mà không cần bán hàng trực tiếp. Vì họ không thể làm điều này, họ tin rằng danh sách chọn tham gia không phải là khoản đầu tư xứng đáng.

Đánh giá danh sách chọn tham gia

Việc xác định giá trị của một danh sách Chọn tham gia có thể khó và việc định lượng giá trị của một thành viên trong danh sách sẽ khó hơn. Danh sách chọn tham gia trở nên có giá trị hơn khi thời gian trôi qua. Theo thời gian, giá trị của chúng ngày càng rõ ràng hơn khi bạn bắt đầu hiểu các chỉ số đằng sau cách danh sách của bạn ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn.

Khi bạn tạo danh sách của mình, điều quan trọng là bạn phải tập trung vào các chỉ số kiếm tiền chính xác. Điều này sẽ khó, nếu không muốn nói là không thể.

Giá trị của một danh sách được xác định bởi những ưu đãi mà bạn có thể cung cấp từ danh sách và nhu cầu tức thì của từng thành viên trong danh sách. Một danh sách có giá trị có các thành viên tích cực tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ mà công ty của bạn cung cấp và sẵn sàng mua chúng khi chúng có sẵn.

Nếu bạn muốn xác định giá trị của danh sách để biện minh cho những nỗ lực xây dựng danh sách của mình, bạn có thể bắt đầu bằng cách sử dụng các chỉ số đánh giá khách hàng tiềm năng tổng thể cho một trang web loại tạo khách hàng tiềm năng.

Là một trang web Thương mại điện tử, bạn nên sử dụng các chỉ số chuyển đổi tổng thể của mình.

Ví dụ:

Nếu bạn có một trang web tạo khách hàng tiềm năng nhận được bán hàng từ 1 trong số mười khách truy cập, ban đầu bạn có thể ước tính rằng cứ mười người bạn thêm vào danh sách tham gia của mình, bạn sẽ nhận được một lần bán hàng.

Trong Thương mại điện tử, bạn có thể sử dụng các nguyên tắc tương tự. Trong trường hợp này, bạn sẽ sử dụng số liệu chuyển đổi của mình để thay thế. Tuy nhiên, khi bạn hy vọng đạt được con số đô la hữu hình, bạn sẽ cần phải hiểu giá trị bán hàng trung bình của mình là bao nhiêu.

Khi bạn tiếp tục khai thác danh sách chọn tham gia của mình, bạn sẽ nhận ra rằng đó là nguồn khách hàng không ngừng cho doanh nghiệp của bạn.

Trong suốt thời gian tồn tại của nó, giá trị của danh sách chọn tham gia trở nên lớn hơn nhiều so với giá trị của việc bán một lần đạt được thông qua tiếp thị tìm kiếm truyền thống.

Vì vậy, hãy nghĩ về lâu dài. Nếu bạn đang tạo định giá danh sách dựa trên các chỉ số bán hàng hiện tại, bạn nên theo dõi trước và tạo định giá thận trọng về lâu dài, dựa trên giá trị lâu dài của khách hàng.

Đối tượng Chọn tham gia & Tìm kiếm

Thường xuyên hơn không, hành vi tìm kiếm của khách hàng tiềm năng cho danh sách chọn tham gia trùng với hành vi tìm kiếm của khách hàng tiềm năng truyền thống. Điều này làm cho mọi thứ dễ dàng hơn vì bạn có thể sử dụng nỗ lực SEO để xây dựng danh sách của mình. Không cần làm thêm.

Tuy nhiên, với danh sách chọn tham gia, bạn không bị giới hạn ở các tìm kiếm cuối kênh. Không giống như hầu hết các chương trình tiếp thị công cụ tìm kiếm khác, bạn không tìm kiếm một người mua sẽ mua hàng rất sớm. Thay vào đó, bạn đang tìm kiếm những khách hàng quan tâm đến doanh nghiệp của bạn và sẵn sàng mua hàng nhiều lần.

Cách tiếp cận này hiệu quả đối với nhiều cửa hàng tạo khách hàng tiềm năng và cửa hàng Thương mại điện tử, đặc biệt khi họ quan tâm đến sự tiện lợi hơn là giá cả hoặc các cân nhắc khác.

Rốt cuộc, mua từ liên kết đầu tiên trên SERP thuận tiện hơn. Việc mua hàng càng được cân nhắc nhiều thì cách tiếp cận cuối kênh càng ít hoạt động.

Đây là nơi chọn tham gia trở thành một ý tưởng thiên tài.

Giờ đây, bạn có thể nhắm mục tiêu các chủ đề hướng nhiều hơn đến các khách hàng tiềm năng đầu kênh khi tối ưu hóa cho danh sách chọn tham gia của mình. Ví dụ: nếu bạn bán TV 8K, đặt cược cho doanh số bán hàng nhanh là hiển thị trên đầu SERP cho những chiếc TV 8K tốt nhất.

Điều này cũng cho phép bạn xếp hạng ngay cả khi người dùng chỉ định thương hiệu và kích thước của TV mà họ muốn.

Tuy nhiên, đối với những người mới bắt đầu hành trình mua chiếc tivi đầu tiên của mình, sẽ có một số câu hỏi về vô số chủ đề.
Họ sẽ tìm kiếm các loại màn hình, tốc độ bộ xử lý, so sánh giá cả và nhiều thứ khác.

Bây giờ, nếu bạn có kế hoạch thu hút những người mua này, bạn sẽ tối ưu hóa thương hiệu của mình để hiển thị tốt trong các tìm kiếm SERP. Làm điều đó sẽ mang lại cho trang web của bạn cũng như uy tín thương hiệu trong SERP. Cũng có một cơ hội tốt là trang web của bạn sẽ được người đọc ưa thích. Khi bạn thúc đẩy những khách hàng tiềm năng này đăng ký vào danh sách chọn tham gia của mình, bạn sẽ tạo ra một cơ hội mà bạn có thể thiết lập tường thuật để giúp họ mua TV của bạn. Bạn cũng có thể đẩy họ qua kênh cho đến khi bán hàng.

Phần kết luận

Nhiều người trong chúng ta bị cuốn theo và chỉ tìm kiếm doanh số nhấp chuột cuối cùng khi đo lường kết quả tiếp thị trên công cụ tìm kiếm của chúng tôi. Điều chúng tôi không nhận ra là chúng tôi cũng nên tìm cách sử dụng SEO và SEM trong việc thúc đẩy kết quả của các kênh tiếp thị khác.

Mục tiêu là sáng tạo. Một khi chúng ta có thể đạt được điều đó, bầu trời là giới hạn.

mass gmail